Business Development Manager (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Gestalte Wachstum. Baue Beziehungen. Erschließe neue Märkte.
Du liebst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Kunden für innovative Lösungen zu begeistern und nachhaltige Partnerschaften aufzubauen? Dann bist du bei uns genau richtig.
Wir entwickeln moderne Softwarelösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, ihre Prozesse effizienter, transparenter und erfolgreicher zu gestalten. Für unser weiteres Wachstum suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi, der Chancen erkennt, Netzwerke aufbaut und Kunden auf ihrem Weg zur digitalen Transformation begleitet.

Darauf kannst Du Dich freuen:

• Ein familiäres und modernes Arbeitsumfeld im Herzen von Ilmenau
• Gleitzeit und flexible Arbeitsmodelle
• Stabiles und kontinuierlich wachsendes Unternehmen
• Corporate Benefits
• Kostenfreie Mittagversorgung, Softgetränke, Kaffee und täglich frisches Obst
• 30 Tage Urlaub im vollen Beschäftigungsjahr für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Flexible Weiterbildungsmöglichkeiten und flache Hierarchien

Deine Aufgaben:

• Identifikation, Entwicklung und Gewinnung neuer Kunden und Geschäftspotenziale
• Aufbau und Weiterentwicklung nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern (national und ggf. international)
• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung branchenspezifischer Vertriebsansätze und Go-to-Market-Strategien
• Beratung von Kunden zu modernen Software- und Digitalisierungslösungen
• Repräsentation unseres Unternehmens auf Messen, Fachveranstaltungen und Branchenevents (national und ggf. international)
• Professioneller Aufbau und konsequente Pflege eines belastbaren Netzwerks innerhalb relevanter Märkte
• Steuerung von Vertriebschancen entlang definierter Ziele und KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Consulting und Produktmanagement

Deine Skills

• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches, kaufmännisches oder vergleichbares Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Praxiserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung (ab 5 Jahre) im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen
• Fundierte Kenntnisse im Umgang mit IT- und Softwareprojekten
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neukundengeschäft und in der Entwicklung von Bestandskunden
• Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse und Geschäftspotenziale
• Hohe Eigeninitiative, Abschlussstärke und Ergebnisorientierung
• Begeisterung fürs Netzwerken und souveräne Verhandlungsführung mit Führungskräften und Entscheidungsträgern
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Überzeugendes Auftreten, starke (zweisprachige) Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick
• Hohe nationale und ggf. internationale Reisebereitschaft für Kundenbesuche, Veranstaltungen und Messen

Deine Rolle bei plano:

Diese Position ist mehr als klassischer Vertrieb. Du gestaltest aktiv unsere Marktpräsenz, entwickelst neue Geschäftsfelder und positionierst innovative Softwarelösungen bei namhaften Unternehmen. Dabei arbeitest du eigenverantwortlich und mit strategischen Freiheiten, hast direkten, messbaren Einfluss auf den Unternehmenserfolg und verantwortest den strategischen Auf und Ausbau unseres Geschäfts in definierten Zielmärkten und Branchen. Du kombinierst Business Development mit professionellem Account Management, verstehst komplexe Kundenherausforderungen, erkennst Potenziale und wandelst sie in erfolgreiche, großvolumige Softwareprojekte um.

Das sind wir:

Lass uns die Zukunft programmieren – und werde ein plano!
Als Vorreiter in der Entwicklung individueller Softwarelösungen und Top-Arbeitgeber in Ilmenau, Thüringen bieten wir ein innovatives Arbeitsumfeld, in dem deine Ideen zählen und deine Karriere Fahrt aufnimmt.

Bei uns wirst du Teil eines unschlagbaren Teams. Wir glauben an eine offene Kommunikation und unterstützen uns gegenseitig. Unsere modernen Büros in zentraler Lage bieten Raum für Ideen und Innovationen. Wir fördern persönliches Wachstum und sind in Bezug auf Nachhaltigkeit sehr wachsam. Von Teambuilding-Aktivitäten bis hin zu informellen Treffen und dem jährlichen plano Campus bieten wir vielfältige Möglichkeiten, damit du dich bei uns wohlfühlst.

Die Vision, ein Software-Unternehmen für Personaleinsatzplanung zu gründen, die 2006 aus einer heimischen Garage in Ilmenau entstand, verbessert bis heute das Arbeitsleben von Millionen Menschen.

Mittlerweile ist plano WFM weltweit in Unternehmen mit bis zu 250.000 Mitarbeitern im Einsatz und das dank unserer über 140 planos. Und wir wachsen weiter – Mit deiner Unterstützung!
Bewirb dich jetzt und lebe den plano Spirit mit uns gemeinsam!

Gehaltsspanne: 80.000 – 100.000€ zzgl. leistungsabhängige Vergütung