(Senior-) Inside Sales IT-Infrastructure (w/m/d) 90% remote

Stellenbeschreibung

Du willst IT-Sales mit Substanz: kein Aktionismus, sondern ein sauber geführter Prozess vom ersten Inbound über Discovery und Stakeholder‑Alignment bis zum belastbaren Angebot und Abschluss? Als (Senior-) Inside Sales (w/m/d) bei IBYKUS verantwortest du eigene Deals im Bereich IT‑Infrastructure (Server, Storage, Network, Security, Cloud/Hybrid) und gestaltest unseren Inside‑Sales‑Prozess aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Du qualifizierst und entwickelst komplexe Opportunities und führst die Discovery‑ und Bedarfsanalyse mit Kunden und Partnern.
• Interne Stakeholder (Sales, Pre‑Sales, Delivery) koordinierst du und stellst sicher, dass die Lösung technisch und kaufmännisch passt.
• Du erstellst und verhandelst Angebote, steuerst die Pipeline im CRM und treibst Deals bis zum Abschluss.
• Deine Erfahrungen bringst du ein, um unsere Playbooks, Workflows und KPIs im Inside Sales zu verbessern.
• Junior‑Kollegen unterstützt du als Mentor:in und gibst dein Wissen strukturiert weiter.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales / Vertriebsinnendienst in einem Systemhaus, Distributor, Hersteller oder IT‑Dienstleister – idealerweise im Umfeld IT‑Infrastructure, Managed Services, Security oder Cloud kannst du einbringen.
• Du hast bereits eigene Deals verantwortet und sicher bis zum Abschluss gebracht.
• Sehr gute Kenntnisse in Angebotserstellung, Kalkulation und Verhandlung; Erfahrung mit CRM‑Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce oder ähnlich) sind von Vorteil.
• Du strukturierst komplexe Sachverhalte klar, kommunizierst auf Augenhöhe mit IT‑Entscheidern und bringst die Prozesse konsequent zu Ende.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/2) in Wort und Schrift; Englisch ist ein Plus.